Por SEAN BRYANT Actualizado 09 de noviembre de 2020

Iniciar un negocio es mucho más difícil de lo que la mayoría de la gente piensa. Rara vez una empresa está tan en sintonía con su nicho que pueda flotar con un mínimo esfuerzo. Pero ¿por qué fracasan tantas empresas? De hecho, ¿cuántos de ellos fallan realmente? Las razones son profundas, pero esto es lo que debe saber antes de comenzar su propio negocio.

CONCLUSIONES CLAVE

• La Administración de Pequeñas Empresas (SBA por sus siglas en inglés) define una «pequeña» empresa como aquella con 500 empleados o menos.
• En 2019, la tasa de fracaso de las startups fue de alrededor del 90%. La investigación concluye que el 21,5% de las empresas emergentes fracasan en el primer año, el 30% en el segundo año, el 50% en el quinto año y el 70% en su décimo año.
• Según los dueños de negocios, las razones del fracaso incluyen la falta de dinero, estar en el mercado equivocado, falta de investigación, malas asociaciones, marketing ineficaz y no ser un experto en la industria.
• Las formas de evitar fracasar incluyen establecer metas, realizar una investigación precisa, amar el trabajo y no renunciar.

¿Cuántas empresas nuevas fracasan?

La Small Business Administration (SBA) define una pequeña empresa como una operación con menos de 500 empleados. Eso significa que hay muchas empresas que son técnicamente «pequeñas» aunque parezcan muy grandes. Estas pequeñas empresas, según la definición, representan el 47,1% (información más reciente a partir de 2017) de la población activa en los EE.UU., Por lo que su crecimiento y éxito son vitales para la economía de EE. UU.

Actualmente hay 31,7 millones de pequeñas empresas en los Estados Unidos, que representan el 99,9% de todas las empresas estadounidenses. Muchas pequeñas empresas se inician todos los meses, pero la tasa de fracaso es alta. A partir de 2019, las tasas de fallas de inicio son de alrededor del 90%. El 21,5% de las startups fracasan en el primer año, el 30% en el segundo año, el 50% en el quinto año y el 70% en su décimo año. 2

Dada la cantidad de empresas que se inician, ¿por qué fracasan un porcentaje tan alto de ellas ?

Razones para fallar

Si encuesta a antiguos dueños de negocios, obtendrá una amplia variedad de razones de por qué fracasaron sus negocios.

Se acabó el dinero: esta razón ampliamente difundida no explica realmente por qué fracasó una empresa. El dinero se acabó porque dejó de entrar, entonces, ¿por qué se acabó el flujo de caja? ¿Fue debido a costos mal administrados o porque las ventas no fueron lo suficientemente altas? El dinero que se acaba también se relaciona con la incapacidad de obtener financiamiento o financiamiento adicional necesario para sostener un negocio, especialmente en los primeros días , hasta que un negocio pueda comenzar a generar ganancias.

Mercado incorrecto: demasiadas personas intentan iniciar un negocio dirigido a todos según su grupo demográfico. Esto no funciona bien. A continuación, intentan apuntar a todos en su ciudad. De nuevo, demasiado amplio. Cuanto más definido esté su nicho, más fácil será comercializarlo con la audiencia adecuada.

Falta de investigación: tienes que saber lo que quieren tus clientes. Demasiados aspirantes a emprendedores entran al mercado pensando que tienen un gran servicio o producto que ofrecer, pero no se dan cuenta de que nadie quiere ese servicio o producto. Al hacer sus deberes e investigar su mercado, sabrá exactamente cómo satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales.

La Administración de Pequeñas Empresas considera una empresa como una nueva empresa cuando contrata al menos a un empleado.

ala asociación: a menudo, al iniciar un negocio, se necesita un socio. Uno de ustedes es experto en un área y el otro es experto en otra. Sus ideas para la empresa entrarán en conflicto y, sin una resolución clara, se iniciarán conflictos internos. Trabajas más duro y tu pareja trabaja menos, pero tu pareja cree que está trabajando más duro que tú. Al final, el negocio se disuelve porque la asociación no funcionó. Al tener un plan de negocios claro que establezca los deberes de cada socio, puede evitar la mayoría de los conflictos incluso antes de que surjan.

Mal marketing: se podría decir que un negocio se reduce a dos aspectos: marketing y teneduría de libros. Si sobresale en ambos, no importa lo que venda u ofrezca porque alguien lo comprará. La triste verdad es que la mayoría de los emprendedores conocen su oficio y poco más. En lugar de buscar a tientas en su campaña de marketing, contrate ese aspecto de su negocio. Cuesta dinero, pero si se hace bien, generará mucho más de lo que gastó.

No es un experto: demasiados emprendedores comienzan su negocio porque necesitan un trabajo. Tienen una vaga idea de lo que están haciendo y piensan que, como son mejores que sus compañeros, deberían ganarse la vida haciéndolo. La triste verdad es que sin habilidades comerciales y experiencia real, estos emprendedores están destinados a luchar.

Cómo evitar fallar

Parece que la mayoría de las empresas están destinadas al fracaso. Pero hay puntos clave para no convertirse en uno del 20% que falla de inmediato.

Establezca metas: sepa exactamente dónde necesita estar y dónde quiere estar. Sin un objetivo, simplemente estás vagando sin rumbo fijo.

Investigación: Conozca todo sobre su mercado. Sepa lo que quieren los clientes. Sepa que pagarán $ 9 pero no $ 10. Conozca sus ingresos, sus deseos y lo que los motiva. Cuanto más sepa, más podrá ofrecerles.

Ama tu trabajo: si no amas lo que haces, se verá. Debe ser un apasionado de su negocio, o simplemente será un trabajo.

No renuncie: no importa qué tan bueno sea su negocio, tendrá tiempos de inactividad. Habrá periodos en los que las cosas se vayan arrastrando y te pongas en duda tu decisión de emprender este camino. Este es un momento para dedicar horas extra, presionar más y hacer que funcione.

Conclusión

Aproximadamente 11 de cada 12 empresas fracasan. Esa es una cifra alta que indica que muchas cosas deben salir bien para que una empresa tenga éxito. Afortunadamente, puede ser uno del 20% que tiene éxito en el primer año. Para hacer esto, debe seguir los consejos descritos anteriormente y, lo más importante, debe probar su idea, hacer su tarea y asegurarse de que funcionará antes de saltar con ambos pies.